28 de Junio de 2011 Convenio CECAS/LIBERTY SEGUROS – Curso

Organizado por el Colegio de Gipuzkoa, con la colaboración de LIBERTY SEGUROS, se ha celebrado en sus instalaciones el curso " El futuro de la Agencia/Correduría". 

Este curso se encuadra dentro del Convenio que mantienen   CECAS - LIBERTY SEGUROS, resultando una excelente herramienta para potenciar la gestión  formativa que desarrollan los Colegios. 

Su apartado pedagógico  está encomendado a la entidad  DEXTRA CONSULTORES, quién habitualmente viene colaborando con esta compañía en la realización de distintas acciones formativas. 

La presentación estuvo a cargo de David Cardarelli, Director Comercial de Liberty en Gipuzkoa, quién en su intervención  hizo referencia  a la continuidad de negocio, como uno de los principales  problemas a los que se enfrenta hoy en día la mediación de seguros. 

Citó  datos concretos de distintos estudios realizados sobre la evolución del negocio en una muestra realizada sobre 500 corredurías de seguros del mercado español, en las que se observa una pérdida significativa del 11 % de su negocio, cuando sus ingresos son inferiores a 500.000 euros, situación en la que se encuentran una inmensa mayoría de las corredurías  que operan en nuestro mercado. 

Acciones como la reconducción de los gastos generales o el proceso de integración de carteras de seguros que venimos observando últimamente, son considerados  necesarios para reactivar la actividad comercial. 

Terminó diciendo que " Tener un plan de continuación y saber que acciones y decisiones se deben tomar en cada momento, nos permitirá tener éxito  en el mañana." 

Félix Mayo, Consultor de Dextra Consultores  y Ponente del curso ,entró  rápidamente en materia  centrando su exposición en los puntos siguientes: los escenarios económicos y sociales más probables en los que deberá actuar un mediador de seguros, las expectativas de calidad y asesoramiento que demandarán los futuros clientes, las distintas formas de distribución de seguros y su impacto en la mediación y las decisiones y acciones que hay que tomar HOY para tener éxito MAÑANA. 

El desarrollo de estos temas, junto con  la  valoración  conjunta de las experiencias prácticas expuestas por los participantes en el curso, les han permitido conocer cuáles son las variables, de negocio/personas, que deberán contemplar para desarrollar un Plan de Continuidad de su agencia o correduría a medio y largo plazo. 

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