Curso de técnicas de venta, prospección y acercamiento al cliente con la colaboración de FIATC Seguros

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5 de Noviembre de 2012 Curso de técnicas de venta, prospección y acercamiento al cliente con la colaboración de FIATC Seguros

El Colegio de Mediadores de Seguros de Gipuzkoa en colaboración con FIATC Seguros han impartido el 23/10/2012 el curso formativo “Técnicas de venta, prospección y acercamiento al cliente” con la excelente ponencia de Jordi Mayol, Director de Formación de FIATC SEGUROS, Licenciado en Derecho y profesor de INESE.

La formación impartida en las instalaciones del Colegio, ha versado sobre el hecho de que el aumento del círculo de influencia debe ser el objetivo de cualquier vendedor exitoso. La búsqueda de nuevos clientes, o mejor dicho los clientes más adecuados al producto que se quiere ofertar es el objetivo básico de toda prospección. Una buena prospección empieza con un buen análisis de mi cartera de clientes que me permita realizar una buena segmentación para facilitar la venta cruzada y pasa por un adecuado uso de las referencias entre otras fuentes o métodos utilizados.

Este Ciclo Formativo del Colegio para la mejora de la calidad profesional del colectivo colegial ha concluido con claves para trabajar el medio y la forma de concertar la entrevista de venta con el cliente prospectado, quién nos interesa que esté en el momento de la entrevista y cómo conseguir el Sí del cliente a celebrarla.

El carácter de la jornada ha sido eminentemente práctico con gran participación de los asistentes.

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