11 de Junio de 2013 Jornada Formativa patrocinada por FIATC.

TÉCNICAS DE VENTA: LA ENTREVISTA DE VENTA fue el título elegido para la Jornada Formativa patrocinada por Fiatc y celebrada el pasado 06 de Junio de 2013 en las dependencias del Colegio de Mediadores de Gipuzkoa.

Jordi Mayol  Director de Formación de FIATC Seguros Licenciado  en Derecho y profesor de INESE se encargó de la dinamización de la jornada.

El curso tuvo formato de taller en el que los alumnos participaron de forma activa mediante el desarrollo de actividades individuales o en grupo, resolviendo ejercicios planteados por el formador, algunos a modo de brainstorming, y otros a modo de reflexiones acompañadas de alguna lectura ilustrativa o puesta en escena mediante teatralizaciones en el aula.

La entrevista es el paso más importante para la venta en el que nos podemos abrir puertas o cerrarlas con nuevos o antiguos clientes.

¿Cómo puedo fidelizar a mi cliente?

Ofreciéndole más servicios/productos de seguros
11%
Ofreciéndole otros servicios
6%
Comunicándome de forma periódica con él
11%
Dándole valor añadido de forma continuada
33%
Todos los anteriores
40%