28 de Septiembre de 2026Píldora: Vida-riesgo: herramienta de venta consultiva y fidelización 28, 29 y 30 de septiembre de 2026 9:30h.
Ciudad: On line

Lugar: On line

Horario: 9:30-11:00 h.

Duración: 1 hora y media

OBJETIVOS
El objetivo del curso es contribuir a la transformación del mediador en un consultor de riesgos personales. Un consultor que sea capaz de cuantificar el impacto económico de tales riesgos y, a través de una clara segmentación de situaciones ligadas al ámbito personal, sucesorio y/o empresarial de sus potenciales clientes, le permita disponer de un ‘radar de clientes en vida’ activo en cualquier tipo de relación con ellos, sea en el ramo que sea. Los conocimientos trabajados en el curso, con un importante foco en aspectos de Seguridad Social, fiscalidad y herencias, permitirán al mediador adecuar su aproximación comercial a cada cliente y personalizar su argumentación con cada uno de ellos, evitando de esta forma abordar la venta de vida como ‘una venta de café para todos’. El curso trabajará, para ello, una metodología que, sobre la base de la idea-fuerza de que los seguros de vida se argumentan por capitales y se cierran por prima, facilita 5 pasos para determinar el ‘capital de tranquilidad’ y la ‘prima de cierre’ en cada cliente, teniendo en cuenta en ambos casos tanto sus necesidades, como sus deseos y sus posibilidades reales.

• Metodología: 3 sesiones en formato webinar (4,5 horas)
• Evaluación: Examen final tipo test
• Formador: Oscar de la Mata
• Días: 28, 29 y 30 de septiembre de 2026
• Horario: 09:30 a 11:00 (hora peninsular)
• Colegiado: 199 €
• No colegiado: 299 €

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